Упал, поднялся – интервью про бизнес

Как я подумал, что интернет-магазины прибыльны. И продал квартиру и машину (видео-версия) Мы много разговаривали с Максимом Веревкиным. Про два его бизнеса я уже делал ролики: клубника под Петербургом, в которую он вложил и потерял 5 миллионов, и тюльпаны, на которые он взял кредит в 66 млн. А теперь дошли руки до еще одного его бизнеса, из-за которого он продал квартиру и машину. В 2018 году они с партнером открыли интернет-магазин орехов и сухофруктов «Царь Миндаль»: товар брали на овощебазе, фасовали в трехкомнатной квартире и рассылали по всей стране. Килограмм орехов на базе стоит 800 ₽, а в рознице такой же продавали за 1200 ₽. Выглядит прибыльно. В январе 2019 года магазин собрал 9 заказов, а в январе 2020-го уже 564, то есть в 60 раз больше. В лучшие дни из квартиры уезжало по 130 посылок, и все равно месяц за месяцем магазин закрывали в минус: летом убыток доходил до 400 тысяч. Чтобы рассчитаться с поставщиками, Максим продал квартиру и машину. Куда девались деньги Посчитаем, что оставалось с одного проданного килограмма. На базе за него платили 800 ₽, пакет с работой упаковщика и наклейками добавлял рублей 30, на налоги уходило 84 ₽. От 1200 ₽ оставалось 286. Но чтобы этот килограмм заказали, на интернет-рекламу уходило от 350 до 400 ₽ за покупателя. То есть на каждой продаже теряли около 89 ₽, и это еще до зарплат менеджерам, аренды склада и доставки. Получается, чем больше заказов, тем больше минус. Рекламу крутили много и перепробовали аж 16 рекламных каналов (каких — есть в видео): за февраль на них ушло 277 тысяч, это почти 16% выручки. А в ковид дошло до того, что орехов продавали на 50 тысяч и столько же отдавали за объявления. «Маржинальности не было в орехах в принципе. Её просто нету, и все». Коробка вместо пакета Однажды партнеры пересчитали все позиции и увидели, что прибыль есть только на подарочных наборах. Тот же миндаль с той же базы разложили по маленьким пакетам, добавили сухофруктов и мёда, уложили в крафтовую коробку и перевязали веревкой. Такой набор обходится в 100 ₽, а продают его за 700. Покупают наборы компании, чтобы поздравить сотрудников и клиентов, а такого закупщика в контекстной рекламе не найти. Поэтому вместо рекламы партнёры взялись за телефон: стали делать не 100 звонков в день, как раньше, а 1500 через наемные колл-центры. Те же деньги, что раньше уходил на рекламу, потратили на обзвон, и они окупились. Так вышли на 80 миллионов оборота и 20 миллионов прибыли в год. Почему владелец с долей в 12 миллионов ездил на метро Максиму принадлежало 70% бизнеса, то есть 12 миллионов рублей в год. Но этих денег он ни разу не получил на руки. Какой из двух десятков наборов закажет клиент, заранее неизвестно, а сказать в декабре «этого нет» нельзя — клиент уйдет к другому. Значит, чтобы продать 100 наборов, закупить надо 200: сто уедут покупателям, а сто пролежат до следующего сезона вместе с половиной вложенных денег. Еще половину декабрьской прибыли откладывают на убыточное лето, а часть уходит на проценты и долги поставщикам. Один раз Максим попробовал вытащить деньги на себя: чтобы купить Порш Макан за 3,5 миллиона. Для этого за ноябрь и декабрь надо было продать подарков на 30 миллионов. Не получилось. Немного не добрал, а сегодня такая машина стоит уже около 8 миллионов. В полной истории осталось ещё много интересного: моль, которая приезжает вместе с орехами и вылезает у покупателя дома; заказ на 20 миллионов, ради которого заняли 7 миллионов под 5% в месяц; и 3 важных вывода, которые вывел для себя Максим после этого опыта. Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Здесь можно приобрести номер с доходностью от 2,9 млн ₽ ⚡ Закрытый старт продаж апартаментов в собственность под управлением Alean на Черноморском побережье! Инвесторы, участвовать стоит как минимум по трём причинам: ✅ Готовый гостиничный номер с выгодой от 1,6 млн ₽. ✅ Масштабный проект на побережье с сервисом 4 и 5* . ✅ Первый инвестиционный проект с гарантией от Совкомбанка. 💰 Если в первый год работы сумма выплат окажется ниже 1,5 млн ₽ Совкомбанк компенсирует разницу владельцу! Успейте забрать ликвидные варианты по ценам ниже, чем будет объявлено на официальном старте, прямо сейчас! Перейти на сайт Финансовые услуги оказывает: ПАО Совкомбанк. Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф/. #реклама alean-montvert-4-sochi.ru О рекламодателе

Кто убивает мое производство одежды? (видео-версия) Говорил как-то с владельцем швейного цеха в подмосковном Ступино. У него цех на 150 квадратных метров и десять работников. Они шьют форму для врачей и складских рабочих на 1,5 млн рублей в месяц. Владельцев у цеха двое. Сколько, по-вашему, им остаётся на двоих? 110 тысяч. Каждому выходит по 55 — это меньше, чем зарабатывает обычная швея в Москве. Куда при таком обороте деваются деньги? В новом ролике проверяю версии одну за другой: Китай, налоговую, маркетплейсы, тендеры. Половину выручки забирают зарплаты На зарплаты у цеха уходит 670 тысяч в месяц — даже больше, чем на всю ткань. При этом сама швея получает на руки 40 тысяч: с каждой зарплаты бизнес платит ещё взносы и налоги, и работник за 40к обходится цеху в 60к. Столько же в Ступино платят продавцу в магазине у дома и на складе маркетплейса. «Мы как будто за кадры конкурируем уже с пятёрочками... с вайлдберрисом, куда идут женщины сидеть и работать». Почему не получается платить больше Под оригинальной статьёй писали: платите людям нормально, и с кадрами проблем не будет. Давайте посчитаем: если поднять шести швеям зарплату с 40 до 80 тысяч, зарплатный фонд вырастет на 360 тысяч в месяц. А ведь вся прибыль цеха — всего 110 тысяч. Каждый месяц цех будет уходить в минус на четверть миллиона и закроется за квартал. Так что жадность владельца тут ни при чём. Каждый работник приносит цеху 150 тысяч выручки в месяц: 47к уходит на ткань, 25к — на аренду и налоги, еще 67 стоит цеху сам работник. Владельцу остается всего 11 тысяч. Чтобы цех мог платить швее 80 вместо 40, она должна приносить не 150 тысяч, а 235 — то есть шить шестнадцать пар брюк за смену вместо десяти. Руками столько не сшить. Столько шьет только швейный автомат, а он стоит в десять раз дороже машинки и на партиях по 500 штук не окупается. В итоге швея, которую учили три месяца, получает столько же, сколько кассир, которого почти и учить не нужно. Просто потому что цех не может заработать на её руках больше. В полной истории осталось ещё много интересного Почему самая дорогая вещь в цехе — не швейная машинка; авантюристы, которые выигрывают госзакупки без производства и просят сшить куртку за 650 рублей, когда одна ткань в ней стоит 833; и сколько с 2026 года забирает у цеха маркировка «Честный знак». Смотреть на ВК Видео Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь

Как удешевить участие в выставке К нам несколько раз обращались клиенты с нишевым продуктом. Обычно это сервис, который подходит для узкой группы людей. При этом сложная продажа, долгое принятие решений. Часто ЛПР ничего не знает про то, что эта задача уже решена. Бывает, что ЛПР вообще не думает, что проблему можно и нужно решить и вот уже сервис для этого придумали. Обычно для такого использую отдел продаж в разной форме: – обзвонить – писать на почты – ходить ногами в офисы – выставки (со стендом – нужны механики привлечения на стенд, сбор контактов, без стенда, если ЛПР – это те, кто выставляются) – конференции (доклады, стенды, продажи из зала с вопросов, подходить к ЛПРам после доклада) Все это стоит денег: – зп продажников – деньги на базы ЛПРов (тут может быть дешево, если легко решить вопрос и дорого, если сложно понять откуда будем добывать контакты, ресурс – это время того, кто об этом думает) – зп на холодный обзвон (обычно тут стараются нанять колл-центр, его сложно настроить – это еще деньги на эти усилия) – ногами в офисы – это зп продажника, нужно хорошо настроить процесс, чтоб стало эффективно тратить на это время – билеты на выставки, стоимость стенда, деньги на инсталяцию на стенде, деньги на промоматериалы, командировочные – на конференции тоже нужны билеты, деньги на стенд, промоматериалы, время на подготовку доклада Я тут нашел, как уберизировать этот процесс. Я организовал уже 8 коллаб–конференций, и они могут работать для бизнеса так же: – аудитория совместная, тут нет вложений – контакты получают все участники обмена – если тема конференции целевая – на нее приходят целевые люди Остаются вложения в организацию, сбор такого контента, который придут слушать, само выступление, аудитория для обмена. Где тут сложности: – сложно найти более ли менее равноценных партнеров для такой коллабы – не со всеми все готовы вставать рядом – нужно заменеджерить выпуски анонсов – чтобы вышли вовремя, ссылки правильные, весь объем договоренностей выполнили – нужно придумать тему доклада для каждого спикера, возможно, помочь с докладами, чтобы контент был интересный. контент критически важен, иначе аудитория просто не впишется в такое событие Начинаю упаковывать конференции как услугу. Если у вас есть аудитория для обмена, то с остальным я готов помочь. Мы командой умеем отбирать спикеров-партнеров, подбирать темы докладов, модерировать выступления и следить за договоренностями по выпускам. Ну а если аудитории нет, но делать этот формат очень хочется, то нужно вернуться к моменту «как добыть первую аудиторию для обмена». Об этом в следующей серии.

Производитель еды бесплатно кредитует торговую сеть, пока ждёт оплату Дополнение к статье про производство гранолы. Закон о торговле привязывает срок оплаты продуктов к сроку годности. Товары со сроком годности до 10 дней сеть обязана оплатить за восемь дней, продукты со сроком годности от десяти до тридцати суток за 25 дней, а всё, что хранится дольше месяца, в течение сорока календарных дней. Гранола, крупы, макароны попадают в последнюю группу. Чем дольше продукт не портится, тем дольше производитель ждёт за него деньги. Между отгрузкой и оплатой Отсчёт идёт от дня, когда сеть получила товар. К этому моменту производитель уже купил сырьё, заплатил за упаковку, отработал смены и оплатил доставку. Сырьё при этом дорожает быстрее отпускных цен. За год к маю 2026 г фундук, грецкий орех и фисташки подорожали на 20–25%, а орехи в среднем по московским магазинам на 11%. Тот же объём выпуска с каждым закупочным циклом требует больше денег. Каждый новый крупный заказ требует сначала вложить свои деньги и только потом получить чужие. Выручка растёт, и вместе с ней растёт сумма, которую компания держит вне своего счёта. Сколько стоят заёмные деньги Чтобы отгрузить в сеть больше, нужно заранее купить больше сырья и упаковки. Своих денег на это нет, предыдущие поставки ещё не оплачены, и разницу закрывают банковским кредитом на пополнение оборотных средств. Ставка по такому кредиту считается от ключевой, а она с 19 июня 2026 г составляет 14,25%. Пока деньги от сети не пришли, производитель платит банку проценты за товар, который уже стоит на полке магазина. Банки при этом сокращают финансирование малого бизнеса, за январь и февраль 2026 года объём выдач упал на 15%. Число заявок на реструктуризацию за 2025 год выросло в 1,7 раза, но одобряют банки треть. Дело доходит до того, что компания выигрывает контракт с сетью и не может его профинансировать. В первом полугодии 2026 количество новых дел о банкротстве компаний выросло на 21%, а число публикаций о намерении подать на банкротство превысило показатели 2025 года на 43%. Откуда берут деньги на поставки С июля 2026 работает программа Корпорации МСП и Банка России с лимитом 150 млрд руб. Компании из приоритетных отраслей могут взять от 500 тысяч до 500 млн руб на пополнение оборотных средств по ставке не выше ключевой плюс три процентных пункта. Второй путь это факторинг. Производитель уступает банку право получить деньги за уже отгруженную поставку, банк платит сразу и удерживает комиссию, а оплату от сети ждёт сам. За 2025 год число клиентов факторинга выросло на 12% и достигло почти 21 тысячи компаний, при этом портфель рынка снизился на 3% до 2,88 триллиона рублей. Пользуются факторингом в основном торговые и сырьевые компании, а не производители. На середину 2025 года 38,6% портфеля приходилось на оптовую торговлю и 23% на добычу полезных ископаемых, тогда как на всё производство целиком 21%. Доля малого и среднего бизнеса во всём портфеле 7%. Маркировка и давление сетей Обязательная маркировка бакалеи введена в конце 2024, снеки маркируют с мая 2025, соусы и специи с июля. С сентября 2026 требование поэтапно распространяется на муку, крупы, макароны и зерновые завтраки, включая мюсли и хлопья. Оборудование, коды и доработка учётных систем оплачиваются независимо от того, сколько денег сейчас на счёте. В марте 2026 года поставщики продуктов пожаловались в ФАС на требование сетей фиксировать желаемую доходность розницы в протоколах переговоров, а при отказе поставщику грозили сокращением ассортимента на полках. Источники: закон о торговле № 381-ФЗ, постановления правительства № 1682 и № 186, Росстат, Банк России, Ассоциация факторинговых компаний, Федресурс, Корпорация МСП, Ценозавр, Известия, РИА Новости, MSK1, Forbes, INFOLine, Деловой Петербург, Коммерсантъ.