Реклама заработает: маркетинг с Иваном Варламовым

Открытия Телеграм/Макс есть, а подписок нет. Виноваты боты? Сегодня в личку К. написала интересный вопрос, думаю ответ будет интересен многим: Добрый день! Хочу обратиться к вам за помощью. По этому проекту у нас запущена реклама https://...... Подскажите, пожалуйста, боты как-то могут выполнять цель "Телеграм открылся (Tgtrack)"? Очень много конверсий по данной цели(первый столбик с конверсиями) не с самых качественных площадок(высокий ctr, неизвестные com). А по подписок по ним соответственно нет Ботов в яндекс действительно очень много, но подавляющее большинство из них не взаимодействует с мессенджерами. Их задача — имитировать обычный браузерный трафик, чтобы зарабатывать на скликивании рекламы или накрутке поведенческих факторов.   А кто тогда скликивает рекламу в проекте у К.? Подсказка находится в самом вопросе: высокий CTR, много трафика с (com.) площадок – это почти всегда не боты, а мисс-клики. Вот что происходит на самом деле: точка комы – это мобильные приложения. Чаще всего - игры. В них встроена навязчивая реклама. Баннер появляется неожиданно, а интерфейс специально сделан так, что проще нажать на рекламу, чем закрыть её. Человек тыкает в рекламу, но случайно. Или вынужденно. Получается мисс-клик (случайное нажатие). Разработчик игры получает денежку, а рекламодатель оплачивает по сути мусорный переход. На проекте у К. включен автопереброс. После клика автоматически открывается телеграм, цель «открыл телеграм» срабатывает. Все честно: реальный человек с телеграм аккаунтом действительно увидел ваш канал. Но есть нюанс: человек не хочет сейчас читать канал, он хочет продолжать свою игру. Поэтому он сразу же телегу сворачивает, не подписываясь.   Как избавиться от левых кликов? Окей, давайте поставим корректировку по возрасту, чтобы дети не скликивали нашу рекламу. Да, можно, это поможет, но не сильно: в игры залипают не только дети, но и вполне себе взрослые. И даже ваша ЦА может сидеть в игрушках. Но она все равно не подпишется, т.к. для рекламы выбран неудачный момент. В проектах наших клиентов мы чистим площадки, пока кампания не обучится. DSP и известный фрод отключаем сразу на старте, точка комы – чистим как зубы, два раза в день: утром и вечером. Поэтому если видите слишком высокие CTR и тонны пустых кликов с мобильный приложений, то дело не в ботах, а в мусорном трафике. Нужно ежедневно работать с качеством трафика: чистить площадки. Ну или приходите со своим проектом к нам, это сделаем мы: пишите в личку «трафик из Яндекса» ———————— MAX | TG | 🤖 Откуда подписки | 🤖 Раздаю подарки

Домен t.me починили и он снова работает. Всё вернулось на круги своя ) Если вы проспали до обеда, не поддались панике и ничего не делали - поздравляю - это было самое верное решение )

Заблокирован t.me во все мире сегодня с утра прошла новость, что основной домен телеграма t.me заблокирован регистратором доменов. Если у вас идет трафик в телеграм, то это волнительно. Как это отразилось на Откуда Подписки бот Никак не отразилось: t.me давно уже заблокирован в РФ и мы уже адаптированы под то, что он не работает. Все должно работать как и вчера. В течение дня мы в спокойном режиме переедем на telegram.me, который работает. ———————— MAX | TG | 🤖 Откуда подписки | 🤖 Раздаю подарки

Как понять, какие лид-магниты работают, а какие нет Когда мы привлекаем подписчиков через лид-магнит, то посадочный пост зачастую влияет на результат сильнее, чем сам лид-магнит. Смотрите сами: новый человек попадает в наш канал с рекламы и с него сразу требуют подписку. Кому это понравится? Если пост написан абы как, люди просто разворачиваются и уходят. Текст поста должен «продать» наш лид-магнит так, чтобы одновременно подогреть интерес и снять негатив от требования подписки. Хороший посадочный пост: · Достаточно короткий, желательно влезает в один экран смартфона. · Раскрывает главную ценность лид-магнита для ЦА в одной-двух фразах. · Объясняет, почему надо подписаться. Например, фраза «это только для подписчиков канала» - одновременно добавляет ценности лид-магниту и объясняет требование к подписке. Но даже если пост соответствует критериям, это не значит, что он действительно работает. Как посчитать эффективность лид-магнита Окей, пост написали, лид-магнит разместили. Как понять – хорош он или плох? Поэтому мы сделали специальный отчет по эффективности лид-магнитов. Помимо общей статистики там посчитан показатель «эффективность» - она считается как Эффективность = [новые подписчики] / [клики по кнопке]. По сути, это процент людей, кто подписался из тех кто хотел получить лид-магнит (без учета старой аудитории) Если эффективность низкая, значит лид-магнит и посадочный пост недостаточно интересны аудитории. Если высокая – то подписываются и остаются с вами. Вот так выглядит отчет реального канала (скрин). Он отсортирован по эффективности и сразу видно, какие именно связки пост + лид-магнит работают лучше всего. Отчет уже доступен прямо в браузере, в пакете веб отчетов: https://dash.tgtrack.ru ———————— MAX | TG | 🤖 Откуда подписки | 🤖 Раздаю подарки

Исследование: насколько эффективны лид магниты за подписку Мне всегда было интересно: насколько вообще эффективна проверка подписки перед выдачей лид-магнита? Интуитивно понятно, что она помогает. Но насколько именно — в цифрах? Наконец наш аналитик добрался до этого вопроса и посчитал с точностью до «грамма». Поделюсь с вами результатом. Как считали Мы сравнили два сценария: • Бот проверяет подписку • Бот сразу выдает лид-магнит, не проверяя подписан ли человек на канал Выборка: • несколько тысяч каналов. • выдано 2.5 млн лид-магнитов с проверкой подписки 0,5 млн – без проверки. Смотрели только новых подписчиков. Если лид магнит брал кто то из старой аудитории канала, то его не учитывали. Конверсия в подписку: - без проверки - 27,4% - с проверкой - 41,9% Получилось, что проверка подписки дает в 1,7 раза подписчиков, чем без нее. Что, в целом логично: человек, получив лид-магнит, уходит его изучать и забывает подписаться на канал. Но искушенный читатель может возразить: ваши цифры ни о чем, ведь если мы требуем подписку на канал, то окей, люди подписываются, берут лид-магнит и потом назло отписываются. Нам же нужны те, кто в канале остаются. Замечание справедливое, поэтому мы вычли тех, кто отписался в первые сутки после получения лид-магнита. Отписка 24ч - Без проверки - 14,0% - С проверкой - 22,9% Конверсия остались в канале - Без проверки - 23,6% - С проверкой - 32,3% Действительно: в случае, когда мы проверяем подписку, люди отписываются сильнее. Но тем не менее, даже с учетом этого фактора, проверка подписки в канале перед выдачей лид магнита добавляет 37% к конверсии в подписку. Что, согласитесь, очень не мало. Например, если подписчик стоит «в лоб» 200р, то чтобы привлечь 1,000 новых читателей – нам нужно 200,000 руб. Если же включить проверку подписки, то та же аудитория обойдется уже в 146,000 руб. Краткое резюме: • Проверка подписки перед выдачей лид магнита – дает в 1,7 раза больше подписчиков «в лоб» и на 37% больше с учетом отписки в первые 24ч • 56,8% Средняя конверсия в подписку при включенной проверке • 34% Средняя забираемость лид магнита (отношение получения лид магнита к кликам по кнопке) Среднее – это усредненные по всей стране, без деления по нишам. Включив проверку подписки, вы за те же деньги получите на треть больше подписчиков, чем без нее. P.S. Что это за механика такая «лид магнит за подписку» рассказывал в этом посте P.P.S. Тут ссылка на инструкцию, как у себя в канале настроить лид магнит за подписку за 5 минут ———————— MAX | TG | 🤖 Откуда подписки | 🤖 Раздаю подарки