Виды трафика в MAX-каналах: как привлекать подписчиков и не испортить аудиторию

Подписчиков в MAX-канал можно привлекать разными способами. Можно купить рекламу в другом канале, сделать нативную рекомендацию, использовать кликбейтный заход, запустить конкурс, бота с бонусом или перелить аудиторию из VK, сайта или email-рассылки.

Но все эти способы дают разное качество аудитории.

Одни подписчики приходят осознанно и читают канал. Другие подписываются ради подарка и отписываются через пару дней. Третьи приходят на громкий заголовок, но быстро понимают, что канал им неинтересен. Четвертые вообще не являются нормальной аудиторией и только портят статистику.

Поэтому владельцу канала, рекламодателю и бизнесу важно смотреть не только на цену подписчика. Важно понимать, откуда пришла аудитория, зачем она подписалась и что будет делать дальше.

В этой статье разберём основные виды трафика, их плюсы, минусы и ситуации использования.

Главное: дешёвый подписчик не всегда выгодный

В продвижении MAX часто считают стоимость подписчика. Например:

1. Из рекламы в канале подписчик стоит 80 рублей.

2. Из конкурса подписчик стоит 20 рублей.

3. Из бота с бонусом подписчик стоит 35 рублей.

4. Из своей базы подписчик приходит почти бесплатно.

На первый взгляд самый дешёвый источник кажется лучшим. Но это не всегда так.

Если человек подписался ради подарка, не читает посты и уходит через неделю, он не помогает каналу. Он увеличивает цифру подписчиков, но снижает качество аудитории.

Для бизнеса и рекламодателя важнее не просто подписчик, а активный подписчик.

Активный подписчик:

1. Читает посты;

2. Открывает канал после подписки;

3. Реагирует на контент;

4. Переходит по ссылкам;

5. Покупает;

6. Не отписывается сразу после промо.

Поэтому трафик нужно оценивать не только по цене, но и по поведению аудитории после подписки.

1. Рекламный трафик из каналов

Когда говорят про трафик в MAX, часто имеют в виду прямую покупку рекламы у владельца другого канала.

Вы находите подходящий канал, связываетесь с админом, запрашиваете статистику, согласуете формат, текст, дату и цену размещения.

Это один из самых популярных способов продвижения Telegram-канала.

Какие форматы бывают внутри закупки

Покупка рекламы в каналах не всегда выглядит одинаково. Внутри этого способа есть несколько форматов.

Прямой рекламный пост

Это самый простой вариант. В посте прямо говорится, что есть такой-то канал, чем он полезен и почему стоит подписаться.

Пример:

«Ведете MAX-канал и покупаете рекламу? В этом канале разбирают, как проверять статистику площадок, считать стоимость подписчика и не сливать бюджет на мертвые каналы».

Такой формат понятный и прозрачный. Он хорошо работает, если у канала сильная упаковка и понятная польза.

Плюсы:

1. Простой запуск;

2. Легко согласовать с админом;

3. Понятно, что именно рекламируется.

Минусы:

1. Может выглядеть слишком рекламно;

2. Часто работает слабее нативной рекомендации;

3. Требует сильного заголовка и понятной причины подписаться.

Нативная рекомендация

Нативный формат выглядит как рекомендация от автора канала. Не просто «подпишитесь», а объяснение, почему этот канал стоит читать.

Например:

«Если покупаете рекламу в MAX, советую подписаться на канал, где разбирают статистику площадок без воды: охваты, ERR, рекламную нагрузку и признаки накрутки».

Нативная реклама часто дает более качественный трафик, потому что подписчики доверяют автору, который рекомендует канал.

Плюсы:

1. Больше доверия;

2. Трафик теплее;

3. Лучше подходит для экспертных и бизнес-каналов;

4. Меньше ощущения прямой рекламы.

Минусы:

1. Не каждый админ готов делать нативный пост;

2. Сложнее масштабировать;

3. Нужно хорошо попасть в стиль канала.

Нативный формат стоит использовать, если важны не просто подписчики, а доверие к каналу.

Кликбейтный формат

Кликбейтный трафик строится на сильном заголовке или провокационном заходе.

Примеры:

1. Почему 80% рекламы в MAX не окупается;

2. Вы покупаете рекламу в каналах неправильно;

3. Канал с 50 тысячами подписчиков может быть хуже канала на 5 тысяч.

Кликбейт бывает нормальным и плохим.

Нормальный кликбейт привлекает внимание, но не обманывает человека. Заголовок обещает проблему, а внутри канал действительно помогает её решить.

Плохой кликбейт обещает одно, а человек получает другое. Такой трафик может дать дешевые переходы, но быстро приводит к отпискам.

Плюсы:

1. Высокая кликабельность;

2. Можно получить дешевые переходы;

3. Хорошо привлекает внимание в перегретых нишах;

4. Подходит для теста разных углов подачи.

Минусы:

1. Часто приводит менее качественную аудиторию;

2. Может быть много отписок;

3. Можно испортить доверие, если ожидание не совпало с содержанием;

4. Для серьезного бизнеса слишком агрессивный кликбейт может выглядеть дешево.

Кликбейт можно использовать, но честно. Сильный заголовок должен вести в сильный контент.

Репост поста из вашего канала

Иногда лучше продвигать не сам канал, а конкретный сильный пост. Другой канал делает репост вашей публикации, и люди переходят к вам уже через контент.

Этот формат хорошо работает, если у вас есть полезный материал, который хочется сохранить или переслать.

Например:

1. Чек-лист;

2. Исследование;

3. Подборка инструментов;

4. Инструкция;

5. Сильный авторский пост.

Плюсы:

1. Человек видит качество контента до подписки;

2. Подписчик может быть более осознанным;

3. Хороший пост дополнительно расходится дальше;

4. Формат выглядит менее рекламно.

Минусы:

1. Нужен действительно сильный пост;

2. Не каждый репост дает подписки;

3. Иногда люди читают пост, но не подписываются.

Такой формат подходит каналам, где сила именно в контенте.

Подборка каналов

Подборка это пост, где рекламируется сразу несколько каналов. Например: «5 полезных каналов для маркетолога» или «7 каналов для владельца бизнеса».

Плюсы:

1. Часто дешевле отдельного размещения;

2. Хорошо работает для небольших каналов;

3. Подходит для маленького бюджета.

Минусы:

1. Внимание пользователя делится между несколькими каналами;

2. Подписчик может подписаться сразу на всех и потом не читать канал;

3. Качество ниже, чем у хорошего рекламного поста;

4. Массовые подборки на 10 или 20 каналов часто дают слабый результат.

Лучше работают узкие подборки, где все каналы связаны одной темой. Например, не «лучшие каналы обо всём», а «5 каналов для тех, кто интересуется технологиями».

2. Взаимный пиар

Взаимный пиар это обмен аудиторией между каналами. Вы рекомендуете другой канал, а он рекомендует вас.

Форматы могут быть разными:

1. Обмен постами;

2. Обмен нативными рекомендациями;

3. Обмен репостами;

4. Временное размещение ссылки в закрепе.

Плюсы:

1. Можно продвигаться без бюджета;

2. Хорошо подходит небольшим каналам;

3. Может дать качественную аудиторию, если темы близкие;

4. Помогает наладить партнерства с другими авторами.

Минусы:

1. Работает только при совпадении аудиторий;

2. Частый взаимный пиар раздражает подписчиков;

3. Сложно найти равного партнера;

4. Если канал-партнер слабый, результат будет слабым.

Взаимный пиар стоит использовать аккуратно. Он должен выглядеть как полезная рекомендация, а не как обмен рекламными объявлениями.

3. Перелив аудитории из своих площадок

Если у бизнеса или автора уже есть аудитория в других местах, её можно переводить в MAX.

Источники:

1. VK-сообщество;

2. Сайт;

3. Email-рассылка;

4. YouTube;

5. Дзен;

6. Telegram;

7. Мероприятие;

8. Личная страница автора.

Это один из самых качественных способов привлечения, потому что люди уже знакомы с вами.

Плюсы:

1. Аудитория теплее, чем из холодной рекламы;

2. Подписчики лучше понимают, зачем идут в канал;

3. Хорошо работает для бизнеса и личного бренда.

Минусы:

1. Источник ограничен размером вашей текущей аудитории;

2. Нужна причина подписаться именно на MAX;

3. Если просто написать «подпишитесь на наш канал», результат будет слабым.

Лучше работает конкретная причина:

1. Заберите чек-лист в MAX;

2. Полная версия разбора уже в канале;

3. В MAX новости выходят быстрее;

4. Там публикуем материалы, которых нет в других соцсетях..

4. Внешняя реклама

В MAX можно вести аудиторию не только из MAX. Например, из VK Ads, Яндекс Директа, рекламы у блогеров, медийной рекламы, ретаргетинга или email-рассылок.

Такой способ особенно полезен бизнесу, если канал встроен в воронку продаж.

Например:

1. Реклама ведёт на бесплатный материал в MAX;

2. Пользователь подписывается;

3. Канал прогревает его контентом;

4. Через несколько касаний человек оставляет заявку или покупает.

Плюсы:

1. Можно выйти за пределы мессенджера;

2. Можно привлекать новую аудиторию;

3. Помогает каналам с маленькой конкуренцией;

4. Хорошо работает в связке с ботом, лид-магнитом или вебинаром.

Минусы:

1. Конверсия в подписку часто ниже, чем внутри MAX;

2. Пользователю нужно перейти из одной экосистемы в другую;

3. Без сильной причины подписаться трафик будет сливаться;

4. Нужно считать не только цену клика, но и цену активного подписчика.

5. Мотивированный трафик

Мотивированный трафик это подписчики, которые приходят не из-за интереса к каналу, а ради бонуса или выгоды.

Примеры:

1. Подпишись и получи чек-лист;

2. Подпишись на несколько каналов, чтобы открыть материал;

3. Выполни задание и получи баллы, подарок или промокод.

Плюсы:

1. Быстро даёт прирост подписчиков;

2. Может быть кратно дешевле обычной рекламы;

3. Подходит для сильно широких тематик каналов;

Минусы:

1. Люди приходят не за контентом, а за бонусом;

2. После получения подарка может быть много отписок;

3. Охваты могут не вырасти вместе с подписчиками;

4. Такой трафик может портить ERR и общую статистику канала;

5. Для рекламодателя такой канал выглядит рискованно.

Мотивированный трафик можно использовать только аккуратно. Бонус должен быть интересен именно вашей целевой аудитории.

Хороший пример: канал про рекламу дает чек-лист по проверке MAX-каналов перед размещением.

Плохой пример: канал про рекламу разыгрывает смартфон. Смартфон нужен всем, поэтому в канал придёт много случайных людей.

6. Конкурсы и розыгрыши

Конкурсы часто используют для быстрого роста каналов. Обычно механика простая: подпишись, выполни действие и получи шанс выиграть приз.

Плюсы:

1. Быстро привлекают аудиторию;

2. Хорошо работают для событий, запусков и акций;

3. Могут дать хороший охват;

4. Подходят брендам, локальному бизнесу и каналам с широкой аудиторией.

Минусы:

1. Много людей приходит только ради приза;

2. После конкурса часто идут отписки;

3. Конкурсы могут испортить статистику, если делать их часто;

4. Рекламодатели осторожно относятся к каналам, которые росли только на розыгрышах.

Правило простое: приз должен отбирать нужную аудиторию.

Если приз нужен всем, вы привлекаете всех подряд. А каналу нужна не масса, а своя аудитория.

7. Трафик из чатов и сообществ

Подписчиков можно привлекать через участие в чатах, группах и профессиональных сообществах.

Но здесь важно не путать нормальную работу с аудиторией и спамом.

Нормальный подход: вы отвечаете на вопросы, помогаете, участвуете в обсуждениях и уместно даёте ссылку на канал.

Плохой подход: вы заходите в чужой чат и просто кидаете ссылку.

Плюсы:

1. Можно получить очень качественную аудиторию;

2. Люди приходят после живого контакта;

3. Хорошо подходит экспертам;

4. Не требует большого бюджета.

Минусы:

1. Плохо масштабируется;

2. Требует много времени;

3. При грубом подходе выглядит как спам;

4. В некоторых чатах ссылки запрещены.

Этот способ хорошо работает для экспертов, консультантов, локального бизнеса и нишевых каналов.

Главное правило: сначала польза, потом ссылка.

8. Оффлайн-трафик

Кажется странным, но MAX-канал действительно можно продвигать оффлайн. Более того, у локального бизнеса, мероприятий и брендов есть реальные кейсы, когда такой инструмент приводил качественный трафик и постоянных читателей.

Источники:

1. QR-код в общественном транспорте;

2. QR-код в магазине;

3. Ссылка на упаковке;

4. Раздаточные материалы;

5. Презентации;

6. Мероприятия;

7. Чеки;

8. Меню;

9. Плакаты;

10. Выставки и конференции;

Плюсы:

1. Аудитория уже контактирует с брендом;

2. Хорошо подходит локальному бизнесу;

3. Можно быстро перевести оффлайн-контакт в постоянную коммуникацию;

4. Работает для мероприятий, магазинов, салонов, школ, клиник и кафе.

Минусы:

1. Нужен оффлайн-поток;

2. QR-код без причины подписаться работает слабо;

3. Бывает оффлайн реклама обходится дороже прямых закупок;

4. Сложнее точно рассчитать эффективность.

Просто написать «мы в MAX» недостаточно.

Лучше дать понятную причину:

1. Скидка в канале;

2. Меню и акции;

3. Запись на мероприятие;

4. Инструкция после покупки;

5. Полезные материалы;

6. Закрытая подборка;

7. Промокод;

8. Напоминания и обновления.

10. Накрутка и спам

Накрутка это покупка ботов, фейковых аккаунтов или случайных подписчиков, которым канал неинтересен.

Спам это массовая рассылка ссылок без запроса пользователя.

На первый взгляд это быстрый способ увеличить цифру подписчиков. На практике это почти всегда вред.

Минусы накрутки:

1. Подписчики растут, а просмотры нет;

2. ERR падает;

3. Статистика становится подозрительной;

4. Рекламодатели хуже доверяют каналу;

5. Боты не покупают, не читают и не оставляют заявки;

6. Канал может выглядеть слабее других.

Минусы спама:

1. Портит репутацию;

2. Вызывает жалобы;

3. Дает низкое качество аудитории;

4. Может привести к блокировкам;

5. Вредит бренду.

Накрутку и спам лучше не использовать. Если нужно быстро набрать стартовую аудиторию, лучше купить небольшие размещения в релевантных каналах, сделать тематический бонус, подключить свои площадки или запустить конкурс.

Какие виды трафика лучше использовать

Для владельца канала лучше всего работают:

1. Реклама в близких по теме MAX-каналах;

2. Нативные рекомендации;

3. Репосты сильных постов;

4. Узкие подборки;

5. Перелив из своих соцсетей;

6. Взаимный пиар с близкими каналами;

Для рекламодателя важно смотреть не только на размер канала, но и на то, как он привлекал аудиторию.

Если канал рос через нативные размещения, релевантные каналы и полезный контент, это хороший знак.

Если канал рос через массовые конкурсы, ботов, универсальные подарки и накрутки, его нужно проверять внимательнее.

Таблица, какой трафик выбрать

Вывод

В MAX есть разные виды привлечения подписчиков. Самые качественные источники обычно связаны с осознанным интересом: релевантная реклама, нативные рекомендации, свои площадки, полезные боты, экспертные чаты и оффлайн-контакты с понятной причиной подписаться.

Самые рискованные источники: мотивированный трафик, массовые конкурсы, кликбейт без реальной пользы, накрутки и спам.

Главная задача продвижения не в том, чтобы получить самую дешевую подписку. Главная задача: привлечь людей, которым действительно нужен ваш канал.

Для владельца канала это дает охваты и лояльность. Для рекламодателя снижает риск плохого размещения. Для бизнеса помогает превращать подписчиков в заявки, продажи и повторные касания.